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PARA VENDER HAY QUE DAR UNOS PASOS LÓGICOS Y ORDENADOS, LO QUE SE CONOCE COMO PROCESO DE VENTAS

PARA VENDER HAY QUE DAR UNOS PASOS LÓGICOS Y ORDENADOS, LO QUE SE CONOCE COMO PROCESO DE VENTAS

“Debes dominar los principios básicos de cada paso de proceso de ventas antes de poder alcanzar el siguiente”.

Los SEIS pasos fundamentales de la venta.

PASO BASICO Y FUNDAMENTAL. CONOCER EL PRODUCTO.

Antes de empezar a vender debes conocer lo que vas a vender. Debes tener respuestas a estas preguntas…

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· ¿Qué es…?

· ¿Para qué sirve…?

· ¿Qué significa ésto para el Cliente?

LOS SEIS PASOS BÁSICOS DE LA VENTA SON

1. Prospección del mercado.

2. El contacto Y establecer las necesidades

3. Presentación de producto

4. Objeciones

5. Cierre de la venta

6. Servicio pos venta

Prospección del mercado.

Has de identificar a los Tipos de Clientes cuyas necesidades pueden ser satisfechas por tus Productos o Servicios y Buscar tener información de él, básica para calificarlo como un buen candidato a ser cliente tuyo.

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